Jesus, o Grande Convencedor, entendia de marketing
Visto de uma forma, Jesus era radical e exigente — ordenando que as pessoas mudassem a si mesmas e expondo as consequências terríveis para aqueles que não o fizessem. Ele não mediu palavras nem pegou leve, mas não o pensamos como um capataz severo e rigoroso, porque ele conhecia a arte da persuasão.
Visto de uma forma, Jesus era radical e exigente — ordenando que as pessoas mudassem a si mesmas e expondo as consequências terríveis para aqueles que não o fizessem. Ele não mediu palavras nem pegou leve, mas não o pensamos como um capataz severo e rigoroso, porque ele conhecia a arte da persuasão.
De muitas maneiras, Jesus era a antítese do marketing moderno
O livro dos anos 1980 Positioning: The Battle for Your Mind (Posicionamento: A Batalha por Sua Mente) é ensinado em escolas de negócios até hoje. Seus autores escreveram: "A publicidade não é um debate. É uma sedução", e disseram: "A abordagem básica do posicionamento não é criar algo novo e diferente, mas manipular o que já está lá na mente, reatar as conexões que já existem".
Isso deu origem a uma geração de profissionais de marketing que compartilham a sensação de um produto em vez da sua substância.
À primeira vista, a abordagem de Jesus parece ser exatamente o oposto da deles. Ele surgiu pregando: "Arrependei-vos e credes no Evangelho", e deu aos seus apóstolos a mesma mensagem nada sedutora, acrescentando um posicionamento terrível: "Eu vos envio como ovelhas entre lobos".
De fato, quando Jesus diz: "Seja o vosso 'Sim', sim, e o vosso 'Não', não. O que passar disso vem do maligno", ele parece desaprovar o marketing moderno por completo.
Mas, se você observar a técnica de Cristo um pouco mais de perto, o panorama começa a mudar. Jesus foi o mestre da persuasão criativa. Ele propôs uma mudança radical à mulher no poço, confrontando-a com seus pecados — mas usou uma "mensagem positiva" sobre conseguir uma bebida no calor do dia.
E embora seu chamado à ação fosse "Arrependei-vos!", ele posicionou o arrependimento como ser resgatado como uma ovelha perdida, recuperado como uma moeda perdida ou festejar como um filho que retorna. Ele vendeu seu "produto", o Evangelho, usando categorias preexistentes nas mentes de seu público — encontrar um tesouro enterrado, obter uma pérola de grande valor ou fazer uma pesca lucrativa.
Ele até fez apelos ao ridículo, como os antigos comerciais da Apple contra o PC: se você não ora, é uma virgem tosca e não sábia, e se ora do jeito errado, é um fariseu pomposo em comparação com um publicano arrependido.
O livro dos anos 1980 Positioning: The Battle for Your Mind (Posicionamento: A Batalha por Sua Mente) é ensinado em escolas de negócios até hoje. Seus autores escreveram: "A publicidade não é um debate. É uma sedução", e disseram: "A abordagem básica do posicionamento não é criar algo novo e diferente, mas manipular o que já está lá na mente, reatar as conexões que já existem".
Isso deu origem a uma geração de profissionais de marketing que compartilham a sensação de um produto em vez da sua substância.
À primeira vista, a abordagem de Jesus parece ser exatamente o oposto da deles. Ele surgiu pregando: "Arrependei-vos e credes no Evangelho", e deu aos seus apóstolos a mesma mensagem nada sedutora, acrescentando um posicionamento terrível: "Eu vos envio como ovelhas entre lobos".
De fato, quando Jesus diz: "Seja o vosso 'Sim', sim, e o vosso 'Não', não. O que passar disso vem do maligno", ele parece desaprovar o marketing moderno por completo.
Mas, se você observar a técnica de Cristo um pouco mais de perto, o panorama começa a mudar. Jesus foi o mestre da persuasão criativa. Ele propôs uma mudança radical à mulher no poço, confrontando-a com seus pecados — mas usou uma "mensagem positiva" sobre conseguir uma bebida no calor do dia.
E embora seu chamado à ação fosse "Arrependei-vos!", ele posicionou o arrependimento como ser resgatado como uma ovelha perdida, recuperado como uma moeda perdida ou festejar como um filho que retorna. Ele vendeu seu "produto", o Evangelho, usando categorias preexistentes nas mentes de seu público — encontrar um tesouro enterrado, obter uma pérola de grande valor ou fazer uma pesca lucrativa.
Ele até fez apelos ao ridículo, como os antigos comerciais da Apple contra o PC: se você não ora, é uma virgem tosca e não sábia, e se ora do jeito errado, é um fariseu pomposo em comparação com um publicano arrependido.
O marketing depende de imagens vívidas, e Jesus também
Sabemos quem era João Batista porque Jesus nos ajudou a imaginar o que ele não é: "uma cana agitada pelo vento". Conhecemos nossa estreita relação com Jesus, porque pudemos visualizá-la quando Jesus disse: "Eu sou a videira e vós sois os ramos". E podemos ver sua generosidade, compartilhando uma "boa medida, calcada, sacudida e transbordante, derramada no vosso colo".
Ele encontrou muitas imagens memoráveis para nos ensinar a fazer a sua vontade em vez de apenas alegar que o amamos: uma casa construída sobre a rocha, não sobre a areia; uma planta que produz frutos, e não espinhos; um servo que espera acordado pelo patrão; e um filho que faz mais do que apenas prometer ajudar.
Jesus até usou imagens cômicas para garantir que aprendêssemos suas lições.
Podemos esquecer que Jesus era engraçado. Por exemplo, ele descreveu a trave em nossos próprios olhos quando tentamos tirar o cisco do olho do nosso irmão, e contou histórias exageradas com cenários absurdos, como o Administrador Desonesto e o Servo Incompassivo.
Os camelos são criaturinhas objetivamente hilárias, com seus rostos estranhos e corcundas, e Jesus os empregou com efeito humorístico, convidando-nos a imaginá-los tentando passar pelo fundo de uma agulha, ou sendo engolidos em nossa sopa depois de coarmos os mosquitos.
Por fim, os bordões de Cristo são tão memoráveis que até os não cristãos os memorizaram. Jesus diz "Buscai e achareis" para nos manter curiosos, e "Não julgueis para não serdes julgados" para nos manter amorosos. Ele disse "Eu sou o caminho, a verdade e a vida" para se descrever; e "Eu sou a luz do mundo" para se recomendar.
Há tantos exemplos: "Fazei aos outros o que quereis que vos façam"; "Amai o vosso próximo como a vós mesmos", "Oferecei a outra face", "Caminhai a milha extra", e "Uma casa dividida contra si mesma não pode subsistir".
Jesus foi verdadeiramente o grande convencedor.
Mas a diferença entre Jesus e os profissionais de marketing modernos é que as palavras dele não nos manipulam para querermos algo que esteja abaixo de nós.
Em vez disso, elas nos ajudam suavemente a nos elevarmos à plena visão da nossa verdadeira grandeza.
Sabemos quem era João Batista porque Jesus nos ajudou a imaginar o que ele não é: "uma cana agitada pelo vento". Conhecemos nossa estreita relação com Jesus, porque pudemos visualizá-la quando Jesus disse: "Eu sou a videira e vós sois os ramos". E podemos ver sua generosidade, compartilhando uma "boa medida, calcada, sacudida e transbordante, derramada no vosso colo".
Ele encontrou muitas imagens memoráveis para nos ensinar a fazer a sua vontade em vez de apenas alegar que o amamos: uma casa construída sobre a rocha, não sobre a areia; uma planta que produz frutos, e não espinhos; um servo que espera acordado pelo patrão; e um filho que faz mais do que apenas prometer ajudar.
Jesus até usou imagens cômicas para garantir que aprendêssemos suas lições.
Podemos esquecer que Jesus era engraçado. Por exemplo, ele descreveu a trave em nossos próprios olhos quando tentamos tirar o cisco do olho do nosso irmão, e contou histórias exageradas com cenários absurdos, como o Administrador Desonesto e o Servo Incompassivo.
Os camelos são criaturinhas objetivamente hilárias, com seus rostos estranhos e corcundas, e Jesus os empregou com efeito humorístico, convidando-nos a imaginá-los tentando passar pelo fundo de uma agulha, ou sendo engolidos em nossa sopa depois de coarmos os mosquitos.
Por fim, os bordões de Cristo são tão memoráveis que até os não cristãos os memorizaram. Jesus diz "Buscai e achareis" para nos manter curiosos, e "Não julgueis para não serdes julgados" para nos manter amorosos. Ele disse "Eu sou o caminho, a verdade e a vida" para se descrever; e "Eu sou a luz do mundo" para se recomendar.
Há tantos exemplos: "Fazei aos outros o que quereis que vos façam"; "Amai o vosso próximo como a vós mesmos", "Oferecei a outra face", "Caminhai a milha extra", e "Uma casa dividida contra si mesma não pode subsistir".
Jesus foi verdadeiramente o grande convencedor.
Mas a diferença entre Jesus e os profissionais de marketing modernos é que as palavras dele não nos manipulam para querermos algo que esteja abaixo de nós.
Em vez disso, elas nos ajudam suavemente a nos elevarmos à plena visão da nossa verdadeira grandeza.
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